智赢策略惜命打工人，买爆动态血糖仪

智赢策略

本文来自微信公众号：DT 商业观察（ID：DTcaijing），作者：DT 商业观察，题图来自：视觉中国

"戴动态血糖仪两个月，居然瘦了 6 斤！"

"我宣布动态血糖仪是最好的减肥伴侣。"

"不打针不吃药的健康减肥方法，恐怕只有佩戴动态血糖仪 …… "

小红书上，原本属于专业医疗范畴的血糖仪，正被一群年轻人"玩"成了减肥、控糖、健康管理神器。

他们热衷于分享自己佩戴动态血糖仪（持续葡萄糖监测仪，也称 CGM，以下统称动态血糖仪）后，身体对一杯奶茶、一碗米饭、甚至一颗荔枝的真实反应。

海量的分享笔记中，"血糖刺客""升糖炸弹""稳糖食物"等概念层出不穷，评论区网友热烈地讨论着"胡萝卜和燕麦奶哪个才是真正的‘血糖杀手’"。

2024 年以来，"血糖仪"的社媒声量越来越高，去年 4 月 #90% 的年轻人担心自己有病 # 的微博热搜下，不少人就在讨论血糖仪；11 月 14 日世界糖尿病日当天，攀升的讨论热度也将整个月的声量带到新高。

相关讨论短暂回落后持续攀升，声量在最近两个月迎来了新的巅峰。

越来越多人的"血糖焦虑"，正在逐步让一个医疗器械，走进家庭和年轻人的生活日常。

血糖仪，卖得怎么样？

过去，人们如果要测血糖，往往是去医院、诊所，现在，更多的消费者愿意把血糖仪买到家里，以便随时监测身体状况。

根据制造业排名数据库，2023 年，家用场景的血糖仪市场规模为 56.7 亿，占比 84.3%，远高于医用场景的 15.7%（10.6 亿元）。

其实，把医疗器械买进家里，是最近几年的趋势。

根据《36 氪未来消费》，健康器械已成为淘天健康赛道中增速最快的细分类之一——"器械品类正在从专业用途向大众适配迁移，我们观察到用户年龄层、场景、诉求都在快速拓宽。"

比如制氧机进入户外场景，洗鼻器成为鼻炎患者的"日用品"，脱毛仪从院线美容院进入家庭，血糖仪被控糖人群用于日常身体管理 ……

抖音平台医疗器械的热销产品变化，也能一定程度上反映出来这个趋势。

2021 年时，抖音上卖得好的医疗器械，还是以血压计为主导，2022 年、2023 年口罩类产品成了主力，今年上半年，血糖仪成了需求最大的产品。

抖音健康监测类医疗器械榜单上，销售额前 10 的品牌中，血糖仪热销的品牌就有 7 个。

按照监测技术来分，血糖仪主要有两类：

一类是传统的指尖血糖仪智赢策略，采指尖血 + 试纸，监测的是某一时间点的血糖水平，是目前主流的血糖仪产品。还有一类是动态血糖仪，可以监测一段时间内，血糖的连续变化，前文提到的，社交媒体上用来"测糖"的网友，使用的就是动态血糖仪。

虽然动态血糖仪的整体盘子小，但增速很快。在刚刚过去的 618，京东健康血糖仪品类销售破亿，其中动态血糖仪同比增长 64%。

国内主要血糖仪企业披露的业绩数据中，动态血糖仪表现也很亮眼：

2024 年，微泰动态血糖仪产品收入为 1.8 亿元，同比增长 138%；鱼跃动态血糖仪实现翻倍以上增长；三诺生物动态血糖仪业务（国内市场）2025 年第一季度收入增速同比超过 50%。

谁在买血糖仪？

中国是全球糖尿病患者最多的国家，这是血糖仪越卖越好的主要原因。

但血糖仪的消费者画像和使用场景，正变得更加多元和细分，他们对产品的关注点也不太一样。

结合社交媒体上对"血糖仪"的讨论，我们总结了以下三类使用血糖仪的主要人群和场景：

首先是糖尿病患者的日常监测需求。

他们是血糖仪市场的"刚需型"消费者，对产品的核心诉求是准确、稳定、经济。

对于这个群体的很多人而言，当血糖仪成为标配的日常消耗品，性价比是重要的考量因素。

尽管目前包括动态血糖仪在内的各种血糖仪产品都已经大幅降价，但 @一丁告诉《DT 商业观察》，她爸爸在确诊糖尿病后，依旧觉得血糖每天都要测"太贵了""浪费试纸"，让她不要着急买新的，因为还没有用完，"控制好饮食和运动，少测也一样，心里有数就行"。

社交平台上，也有类似 @一丁的消费者，在研究如何给家里的老人买血糖仪，先在直播间领券、叠加上平台的大促优惠和国家补贴，最终 168 元拿下。

第二类消费者则是孕妇群体。

这类需求通常只在短暂的周期内持续，但孕妇群体对舒适、便捷、可靠的监测需求尤为突出。

当医生建议正在孕期的 @肉包日常监测血糖后，她先自己在电商平台购买了某品牌的动态血糖仪，因为觉得"扎手指很痛而且很麻烦，一天要扎四次"，随后又因为觉得动态血糖仪戴着睡觉不舒服，而且产品不是很准确，选择了退货退款。

"动态血糖仪让我很焦虑，而且不准确。换成了医生推荐的血糖仪，每天扎手指，也没有想象中那么疼。" @肉包表示。

最后一类消费者，则是为"血糖焦虑"买单的年轻人。

虽然没有确诊糖尿病，但"控糖""运动监测"是他们购买血糖仪的主要诉求。

"我就是用我爸的血糖仪，偶尔测一下，主要想看看常喝的几款奶茶，到底哪个升糖指数最低。"在上海工作的 @一丁这样告诉我们。

她没有糖尿病，但爸爸前两年突然确诊，频繁给家人购买血糖试纸的她，对"糖"多了一份好奇和警惕。

一丁代表了一部分年轻人的心态：他们没有明确的病症，却为潜在的健康风险焦虑。

最近正在努力减肥的 @black 偶然在社交平台上刷到有人靠戴动态血糖仪控糖一个月减肥 9 斤后，冲动打开电商软件把市面上各大血糖仪品牌热销的单品都加进了购物车，觉得自己必要时也可以入手一个试试看。

健身、运动人群也可能会购买血糖仪。小红书上，一位骑行爱好者表示，准备在青海湖环湖骑行前，购买动态血糖仪避免运动过程中低血糖。

这类消费者对价格的敏感度相对较低，但对科技感、佩戴舒适度、App 的易用性和数据解读的专业性有着更高的要求。

血糖仪是怎么"飞入寻常百姓家"的？

糖尿病发病率升高是血糖仪市场增长的大背景。

2005 年，中国糖尿病发病率是 7.53%，到 2023 年已经达到 13.67%。也就是说，2023 年中国有 2.33 亿人患有糖尿病，大约每 6 个人中就有一个有糖尿病。

不仅如此，糖尿病还有年轻化的趋势。Health Data Science 期刊上的一篇论文（The Burden of Type 2 Diabetes in Adolescents and Young Adults in China：A Secondary Analysis from the Global Burden of Disease Study 2021）显示：1990 年至 2021 年，中国 15~39 岁人群的 2 型糖尿病发病率翻了一番，其中 15~19 岁人群发病率增长最快。

在医疗器械中，任何一款产品想要变得普及，大概率都要满足两个条件：方便使用、价格便宜。

仅就操作而言，过去使用血糖仪，往往需要包括安装试纸、消毒清洁、采血、滴加血样、等待结果的步骤，除了每次都要"扎手指"，还有两个不方便的地方——

一是每次使用都需要手动安装试纸，确认代码和试纸瓶上的一致，有些机型还得手动调码，如果这一步出错，最后的结果就会出偏差。

二是传统血糖仪一次只能获得一个血糖值，且仅反映采血那个时间点的血糖水平。需要定时定点使用，比如餐前空腹、饭后 1 小时、饭后 2 小时等。

随后，血糖仪的"进化"，有效改善了这两个问题。

2002 年，三诺生物推出的首款免调码血糖仪，所谓的"免调码"，有点类似傻瓜相机的自动调焦技术，不需要人工校准，可以减少人工操作误差。

2017 年，雅培在国内首次推出动态血糖仪，提供 14 天免校准的连续监测，让更多人发现原来动态血糖仪可以让血糖数据从孤立的"点"变成连续的"线"，方便人们了解血糖全天的波动趋势。